获批品牌变肉毒素开启医美收割第二波？

--:·中国经营报今年以来倍受市场热捧的医美概念股，正经历回落震荡

肉毒素在美容中的应用

肉毒素

后虽有所回升，但截至收盘，大部分医美概念股仍未翻红

暂时的股价波动起伏，并不妨碍生物医药企业对医美领域跃跃欲试

继华东医药（.SZ）与韩国J公司签署协议代理肉毒素产品后，四环医药（.HK）代理的韩国H公司的肉毒素产品近日获批上市

爱美客与韩国H公司合作开发的肉毒素产品正处于临床试验阶段

据国际整形美容医学会统计，肉毒毒素注射在全球医疗美容项目数种占比.%

美国艾尔建生产的肉毒素产品保妥适（B）年用于医美的全球销售额累计.亿美元

目前中国境内获批上市的肉毒毒素产品仅有种，其中种系今年获批上市

此外，肉毒素产品的高毛利率，也成为生物医药企业拓展产品线的重要考量

《中国经营报》记者在采访调查中发现，平均供货价~元瓶（单位）的国产肉毒素，经过直销或经销渠道流转，到终端的医疗美容机构时，客单价接近千元

进口肉毒素的供货价约为国产肉毒素的三至四倍，客单价更是相差悬殊

上游谋批件上述肉毒素产品，全称为“注射用A型肉毒毒素”，即市面上通常所说的瘦脸针，是一种由致命的肉毒杆菌分泌而出的细菌毒素，属于药品中的生物制品

其通过抑制运动神经末梢释放乙酰胆碱，使肌纤维不能收缩来达到治疗目的

早期，肉毒素被医学界用来治疗面部痉挛和其他肌肉运动紊乱症

后来，整形美容界将其功能扩大至瘦脸、瘦腿或除皱等

按上市时间先后排列，依次为：中国兰州生物技术开发有限公司（以下简称“兰州生物”）生产的衡力、美国药企艾尔建（A）生产的保妥适、英国药企益普生（I）生产的吉适、韩国药企H生产的乐提葆

其中，吉适和乐提葆在今年获批上市

此前由于正规获批上市的肉毒素产品只有衡力和保妥适，因此这两款产品占据了国内绝大部分市场份额

肉毒素产品的生产使用一度成为各地药监局的重点监管对象

联合国外肉毒素厂家在中国开展临床试验，更成为申请批件的“快速通道”

据公开资料，爱美客与韩国H公司曾于年月签署合作协议，H公司授权爱美客在中国区域内进口、注册和经销其生产的A型肉毒毒素产品，爱美客负责完成该产品在中国的临床试验及注册申请

当前，该合作处于临床试验阶段

四环医药早在年便开启韩国H公司生产的肉毒素产品在中国的临床试验

华熙生物则于年收购了韩国肉毒素厂家美得妥合资公司的股权，由此获得美得妥公司肉毒素产品M的中国开发代理权

然而，今年月，韩国食品医药品安全厅（食药厅）发表声明称，M因造假被从撤销产品文号，将无限期暂停M三种规格产品的生产、销售和使用

通常，在医疗美容产业链中，行业上游为医疗美容耗材的生产商和器械设备的制造商，行业中游为医疗美容机构，包括公立医院的整形外科、皮肤科和民营医疗美容机构

国家药监局于年发布《总局办公厅关于加强注射用A型肉毒毒素管理的通知》要求，肉毒素生产企业须将A型肉毒毒素的年度生产计划及指定经销商情况向相关部门备案，医疗机构也只能从指定的A型肉毒毒素经销商采购制剂

与此同时，据国家药监局公开信息，兰州生物出产的衡力在全国个省份指定了家经销商

艾尔建出产的保妥适，则由国药控股分销中心有限公司总经销

上海药监局月日公布的一份《国药控股分销中心保妥适二级经销商名单》显示，国药控股分销中心有限公司“注射用A型肉毒毒素（商品名：保妥适）”二级经销商名单有家，覆盖全国个省、市、自治区

《中国经营报》记者采访多家衡力经销商后了解到，医疗美容机构若要销售衡力，必须先提交《医疗机构执业许可证》等资质证明资料，资质审核通过后才能获得授权，获得授权后才会签协议发货

一位保妥适经销商负责人告诉记者，“医美机构购买肉毒素，首先要建档，建档需要先获得厂家艾尔建的授权，只有厂家同意了，才能给建档开户

”记者从上述肉毒素产品经销商处了解到，衡力的平均供货价约为元~元瓶（单位），保妥适的供货价约为元~元支（单位）

“每隔一个季度或者半年，医美机构可以申请调整采购目标

不同级别的采购目标，厂家会给予相应的供货价折扣，但单价都差不多

”上述保妥适经销商负责人说道

下游价差大同样的肉毒素产品，相差无几的供货价，但不同医疗美容机构的最终销售价格悬殊

曾向港股发起冲刺拟赴港IPO的艺星医美，在其招股说明书中披露了保妥适注射业务的概况

与此同时，弗若斯特沙利文（F&S）公布的统计数据显示，年~年间，注射保妥适的平均价格在元~元间

记者以消费者身份，向深圳鹏爱医疗美容医院、北京艺星整形医院、北京美莱医疗美容医院等多家医疗美容机构的客服人员询问了解到，肉毒素产品通常根据注射部位收费

以脸部双颊为例，单次注射衡力收费在元~元间不等，单次注射保妥适的收费则在元~元间

记者从一位肉毒素产品注射培训导师处了解到，人体不同部位注射的肉毒素剂量不同

这只是可参考剂量，具体还要根据专业医师看诊情况而定

”值得注意的是，肉毒素产品经销商提供的供货单价，往往是论瓶计价或者论支计价

当前获批上市的种肉毒素产品，其规格包含单位、单位、单位

（编辑：曹学平校对：彭玉凤）