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获批品牌变肉毒素开启医美收割第二波?

爱鱼乐汇2022-01-14 18:26肉毒素浏览:79557

获批品牌变肉毒素开启医美收割第二波

--:·中国经营报今年以来倍受市场热捧的医美概念股,正经历回落震荡

肉毒素在美容中的应用

月日开盘不久,爱美客(.SZ)跌超%,华熙生物(.SH)跌逾%,冠昊生物(.SZ)、昊海生科(.SH)等多只医美概念股走弱

肉毒素

后虽有所回升,但截至收盘,大部分医美概念股仍未翻红

暂时的股价波动起伏,并不妨碍生物医药企业对医美领域跃跃欲试

继华东医药(.SZ)与韩国J公司签署协议代理肉毒素产品后,四环医药(.HK)代理的韩国H公司的肉毒素产品近日获批上市

爱美客与韩国H公司合作开发的肉毒素产品正处于临床试验阶段

相关上市公司纷纷将目光瞄向肉毒素产品背后,是巨大的市场空间与少量的合规厂家

据国际整形美容医学会统计,肉毒毒素注射在全球医疗美容项目数种占比.%

美国艾尔建生产的肉毒素产品保妥适(B)年用于医美的全球销售额累计.亿美元

目前中国境内获批上市的肉毒毒素产品仅有种,其中种系今年获批上市

此外,肉毒素产品的高毛利率,也成为生物医药企业拓展产品线的重要考量

《中国经营报》记者在采访调查中发现,平均供货价~元瓶(单位)的国产肉毒素,经过直销或经销渠道流转,到终端的医疗美容机构时,客单价接近千元

进口肉毒素的供货价约为国产肉毒素的三至四倍,客单价更是相差悬殊

上游谋批件上述肉毒素产品,全称为“注射用A型肉毒毒素”,即市面上通常所说的瘦脸针,是一种由致命的肉毒杆菌分泌而出的细菌毒素,属于药品中的生物制品

其通过抑制运动神经末梢释放乙酰胆碱,使肌纤维不能收缩来达到治疗目的

早期,肉毒素被医学界用来治疗面部痉挛和其他肌肉运动紊乱症

后来,整形美容界将其功能扩大至瘦脸、瘦腿或除皱等

根据国家药监局的药品注册信息,我国当前获批上市的肉毒素产品有种

按上市时间先后排列,依次为:中国兰州生物技术开发有限公司(以下简称“兰州生物”)生产的衡力、美国药企艾尔建(A)生产的保妥适、英国药企益普生(I)生产的吉适、韩国药企H生产的乐提葆

其中,吉适和乐提葆在今年获批上市

此前由于正规获批上市的肉毒素产品只有衡力和保妥适,因此这两款产品占据了国内绝大部分市场份额

据公开报道,兰州生物生产的衡力,占据国内%以上市场,覆盖所有的省、市、自治区,同时还远销巴西、韩国、俄罗斯等个国家和地区

近年来,随着医美市场需求井喷,多种肉毒素产品通过非法渠道流于市面

例如,韩国药企美得妥(M)生产的M曾以“粉毒”的名字在国内市场上热销

肉毒素产品的生产使用一度成为各地药监局的重点监管对象

旺盛的市场需求之下,多家企业纷纷着力申请肉毒素产品批件

联合国外肉毒素厂家在中国开展临床试验,更成为申请批件的“快速通道”

据公开资料,爱美客与韩国H公司曾于年月签署合作协议,H公司授权爱美客在中国区域内进口、注册和经销其生产的A型肉毒毒素产品,爱美客负责完成该产品在中国的临床试验及注册申请

这也成为爱美客的上市募投项目,拟投资高达.亿美元

当前,该合作处于临床试验阶段

四环医药早在年便开启韩国H公司生产的肉毒素产品在中国的临床试验

今年月,四环医药发布公告称,由公司独家代理、韩国H公司生产的乐提葆正式在中国获批上市

华熙生物则于年收购了韩国肉毒素厂家美得妥合资公司的股权,由此获得美得妥公司肉毒素产品M的中国开发代理权

然而,今年月,韩国食品医药品安全厅(食药厅)发表声明称,M因造假被从撤销产品文号,将无限期暂停M三种规格产品的生产、销售和使用

由此,M在中国的上市计划“流产”

中游“卡”授权对于获得上市批件的上游厂家而言,肉毒素产品能否顺利实现商业价值变现,还需要同经销商一同“把关”

通常,在医疗美容产业链中,行业上游为医疗美容耗材的生产商和器械设备的制造商,行业中游为医疗美容机构,包括公立医院的整形外科、皮肤科和民营医疗美容机构

从上游到中游为中间商,通常指代理商和经销商

下游则是最终为产品买单的终端消费者

不同于普通化妆品,作为生物制品的肉毒素,其销售流通到使用均受到严格管制

国家药监局于年发布《总局办公厅关于加强注射用A型肉毒毒素管理的通知》要求,肉毒素生产企业须将A型肉毒毒素的年度生产计划及指定经销商情况向相关部门备案,医疗机构也只能从指定的A型肉毒毒素经销商采购制剂

与此同时,据国家药监局公开信息,兰州生物出产的衡力在全国个省份指定了家经销商

艾尔建出产的保妥适,则由国药控股分销中心有限公司总经销

上海药监局月日公布的一份《国药控股分销中心保妥适二级经销商名单》显示,国药控股分销中心有限公司“注射用A型肉毒毒素(商品名:保妥适)”二级经销商名单有家,覆盖全国个省、市、自治区

《中国经营报》记者采访多家衡力经销商后了解到,医疗美容机构若要销售衡力,必须先提交《医疗机构执业许可证》等资质证明资料,资质审核通过后才能获得授权,获得授权后才会签协议发货

经销商审资质、卡授权的情况,同样出现在保妥适的销售流通中

一位保妥适经销商负责人告诉记者,“医美机构购买肉毒素,首先要建档,建档需要先获得厂家艾尔建的授权,只有厂家同意了,才能给建档开户

”记者从上述肉毒素产品经销商处了解到,衡力的平均供货价约为元~元瓶(单位),保妥适的供货价约为元~元支(单位)

“每隔一个季度或者半年,医美机构可以申请调整采购目标

不同级别的采购目标,厂家会给予相应的供货价折扣,但单价都差不多

”上述保妥适经销商负责人说道

不过,据一位衡力经销商负责人透露,“衡力的供货价是统一的,量多量少都是一个价”

下游价差大同样的肉毒素产品,相差无几的供货价,但不同医疗美容机构的最终销售价格悬殊

曾向港股发起冲刺拟赴港IPO的艺星医美,在其招股说明书中披露了保妥适注射业务的概况

招股说明书显示,艺星医美从经销商处采购保妥适,单次注射保妥适的价格为元~元

与此同时,弗若斯特沙利文(F&S)公布的统计数据显示,年~年间,注射保妥适的平均价格在元~元间

记者以消费者身份,向深圳鹏爱医疗美容医院、北京艺星整形医院、北京美莱医疗美容医院等多家医疗美容机构的客服人员询问了解到,肉毒素产品通常根据注射部位收费

以脸部双颊为例,单次注射衡力收费在元~元间不等,单次注射保妥适的收费则在元~元间

记者从一位肉毒素产品注射培训导师处了解到,人体不同部位注射的肉毒素剂量不同

“以注射吉适为例,一般而言,一个部位的表情纹大约~U(单位),瘦脸及下颚线拉提大约~U,瘦小腿大约~U

这只是可参考剂量,具体还要根据专业医师看诊情况而定

”值得注意的是,肉毒素产品经销商提供的供货单价,往往是论瓶计价或者论支计价

当前获批上市的种肉毒素产品,其规格包含单位、单位、单位

(编辑:曹学平校对:彭玉凤)

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