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医美拒绝同质化玻尿酸龙头如何创新

美容院2021-10-26 17:30玻尿酸分子浏览:63195

玻尿酸饮用水、白芸豆瘦身咀嚼片、安眠抗衰老软糖、大脑活力向上视力软糖、西洋参饮料、胶原蛋白燕窝饮料……今年以来,a股玻尿酸龙头华西推出了一系列含有玻尿酸的食品饮料,这让一些投资者和消费者感到困惑。

不过,站在一个企业的角度,也不难理解华西生物的这一举措。近日,《新氧气数据》和《医疗美容行业2020白皮书》(以下简称《白皮书》)各智库·未来商业研究中心联合出品指出,在市场竞争加剧的格局下,成熟的医疗美容市场同质化竞争问题日益严重。以上海为例,2019年73%的订单来自皮肤美容和注射美容,缺乏特色和爆炸性产品服务。

医美拒绝同质化玻尿酸龙头如何创新

同质化竞争的加剧,是求美者的消费需求步调不一致与行业升级带来的矛盾。当前的医疗美容行业已经从探索阶段过渡到成熟阶段,求美者对医疗美容服务的需求已经从原来的简单化发展到复杂化,虽然大多数国内品牌对行业趋势缺乏前瞻性,也缺乏相应的资源储备,我们只能通过技术含量不高的医疗美容项目来争夺市场。

此外,在同质化竞争加剧的背景下,中上游的医疗美容品牌和医疗美容机构为了快速进入市场,选择了效果最快、最直接的价格战,这也导致医美项目单价上涨难度直线上升。

华西生物作为国内领先的透明质酸原料供应商,占据了70%的市场份额。在下游布局过程中,华西生物并不满足于向医疗美容机构提供医用玻尿酸产品,而是选择了TOC路径。

2020年,华西生物“功能性护肤”收入(1.346亿元)超过产品原材料收入(0.703亿元)和医疗终端产品收入(0.576亿元)第一次,C端策略实际上是成功的。然而,TOC布局带来的麻烦在于,护肤品的繁琐销售程序会在一定程度上降低整体利润率,拖累其利润增速。

因此,从企业如何突破市场困境以及企业如何选择长期利益和短期利益的综合分析,不难得出结论,国内医美品牌的可持续发展路径可以驱逐产品的同质化,发展产品多元化拓展布局,在短时间内放弃视觉利润,增加成本完成产品层次的升级,以时间换空间,积小胜大胜。

作为国内玻尿酸原料龙头,华西生物以Tob业务起家。近年来,它开辟了一条奇怪的道路,并布局了C端护肤品等业务。

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